In samenwerking met F.INSTITUTE heeft Bilihome met succes investeerders aangetrokken en realistische financiële scenario's gecreëerd voor de ontwikkelings-, certificerings- en productlanceringsfase. F.INSTITUTE ondersteunt de financiële diensten van Bilihome, waaronder boekhouding, financiële modellering en de rol van CFO, salarisadministratie en gedeeltelijk subsidieadviseur.
Onze grootste les is dat het belangrijk is om de juiste persoon of personen te vinden om je financiële doelen te ondersteunen. Dat betekent iemand die bekend is met het medische domein en die je zakelijke drijfveren echt begrijpt.
Margret Huenerbein, CEO Bilihome
De MedTech start-up Bilihome wil de behandeling van geelzucht transformeren. Deze veel voorkomende en meestal onschuldige aandoening die 60 procent van alle pasgeboren baby's treft, veroorzaakt vergeling van de huid en het oogwit. Tien procent van de pasgeborenen moet in het ziekenhuis worden opgenomen, waarbij ze van hun ouders worden gescheiden. De baby's worden in een couveuse gelegd en behandeld met fototherapie met blauw licht om mogelijk onomkeerbare neurologische schade te voorkomen. Bilihome wil een behandelmethode introduceren waarbij dezelfde basistechniek wordt gebruikt, maar zonder dat de ouders en de baby van elkaar worden gescheiden. De behandeling kan gewoon plaatsvinden in het comfort van hun eigen huis, waardoor stress en angst worden verminderd.
Aanvankelijk nam een jonge vader van een patiënt met geelzucht het initiatief en trok een investeerder aan om zijn idee te stimuleren. Een grote uitdaging was dat geen van de teamleden uit de medische hulpmiddelenindustrie kwam. Medio 2019, samen met NLC als incubator, creëerde het team Bilihome. Margret Huenerbein begon als CEO van Bilihome in 2020, toen de eerste financiering nodig was voor de conceptfase. Margret: “Tien procent van de 40 miljoen baby's die elk jaar geboren worden creëert veel zakelijk potentieel, maar de realiteit is dat investeerders niet zullen investeren als er geen goede business case achter je idee zit. Onze investeerders eisten een betere business case met een realistisch budget waarmee we kunnen werken tot het volgende buigpunt. Omdat we niet de juiste financiële capaciteiten in huis hadden, raadden ze ons aan contact op te nemen met F.INSTITUTE.”
De samenwerking tussen F.INSTITUTE en Bilihome begon in september 2021. F.INSTITUTE nam de rol van fractional CFO op zich en hielp met de financiële modellering voor de verschillende lanceringsfasen - van productlancering tot opschaling - en het identificeren van de budgetvereisten en belangrijkste kasstroomrisico's. Dit is een kritieke fase voor start-ups, omdat het de juiste balans vereist tussen een realistische hoeveelheid geld en een gezonde ROI voor investeerders.
“F.INSTITUTE was een perfect verstandige oplossing om deze uitdagingen op te pakken,” zegt Margret. “Ze weten echt hoe alle cijfers in elkaar steken. Ze maken sindsdien deel uit van onze wekelijkse vergaderingen en we zien hun CFO echt als een teamlid, wat erg prettig is. Omdat hij uit een start-up omgeving komt, heeft hij een goed inzicht en een brede blik, waardoor hij kritische vragen kan stellen, bijvoorbeeld vanuit het oogpunt van regelgeving. F.INSTITUTE helpt ons echt op specifieke momenten waarop we financiële expertise nodig hebben, zoals onze financiële modellering en in ons contact met investeerders.”
Naast de fractional CFO verzorgt F.INSTITUTE ook de volledige boekhouding en maandelijkse rapportage voor Bilihome. Margret: “Voor ons, als start-up, is de toegevoegde waarde van F.INSTITUTE het werken met experts in hun vakgebied die een strategische kijk hebben op de financiële gezondheid van het bedrijf. Als we niet financieel gezond zijn, zal onze start-up mislukken. Ik beschouw F.INSTITUTE als een partner die ons begeleidt op onze reis, risico neemt en waarmee we een betrouwbare relatie opbouwen met een proactieve benadering en open communicatie. Dat is heel waardevol voor ons. Lars heeft zo'n brede en kritische kijk op alle onderwerpen die er voor een MedTech start-up toe doen. Hierdoor kunnen we bijvoorbeeld ook veel proactiever handelen richting onze leveranciers.”
Aan het einde van de ontwikkelingsfase overhandigt Bilihome zijn technisch productdossier aan de registratieautoriteiten. Een uitdaging is dat het goedkeuringsproces voor een nieuw medisch hulpmiddel tot negen maanden kan duren. Hierdoor is het onzeker wanneer de productie precies kan beginnen met het genereren van omzet. Margret: “Een heel belangrijke stap voor ons was dat F. INSTITUTE een aantal alternatieve financiële modellen maakte en twee verschillende scenario's met twee verschillende budgetplannen creëerde.”
Het resultaat van de financiële modellering was een nieuwe tijdlijn met een realistisch budget. Op basis van de eerste aandelenfinancieringsronde van Bilihome hielp F.INSTITUTE ook bij het opstellen van scenario's voor een financieringsoplossing onder de slechtst denkbare markttoetredingsomstandigheden. F.INSTITUTE was nauw betrokken bij het proces van het aanvragen van een Innovatiekrediet bij RVO. Dit krediet is bedoeld om technische risico's tijdens de ontwikkelingsfase weg te nemen, waardoor Bilihome een financieel aantrekkelijk bedrijf wordt voor alle huidige en nieuwe investeerders.
Bilihome hoopt haar product te lanceren in Nederland, Zweden en Duitsland. Margret: “Een nieuw medisch hulpmiddel introduceren is nooit gemakkelijk. We moeten bewustzijn creëren, omdat er een bestaande behandeling is, maar we zijn er zeker van dat de acceptatie zal komen met het gemak van de implementatie. Mijn doel is om in de nabije toekomst door te gaan zoals we bezig zijn, om Bilihome als bedrijf te stabiliseren. Ik zie F.INSTITUTE als een deel van het team en een financiële gids. Onze expertise ligt op andere gebieden dan financiën. Een deskundig oog hebben op de financiële kant neemt veel stress weg. F.INSTITUTE kan onze dagelijkse zaken holistisch benaderen en het team de basisbeginselen van financiële gezondheid bijbrengen. Ze kunnen ook andere financiële instrumenten onderzoeken, zoals een krediet of een banklening om de productie te financieren, wat in het belang is van ons bedrijf en onze aandeelhouders.”