Heb je ambities om een nieuwe, baanbrekende technologie te creëren of te ontwikkelen? Zo ja, dan is de kans groot dat je aanzienlijke investeringen nodig hebt en de Vallei des Doods tegenkomt. De Vallei des Doods is de fase tussen het opstarten van het bedrijf en het genereren van de eerste inkomsten of opbrengst, een kloof die investeringen vereist om te overbruggen. Om investeerders aan te trekken, moet je echter aantonen dat je een goede investering bent.
In het beginstadium van het aantrekken van durfkapitaal is er veel concurrentie. Pogingen om financiering te krijgen kosten veel tijd en energie. Om je kansen op succes te maximaliseren, is het belangrijk dat je een goed plan van aanpak hebt, voldoende gegevens om te presenteren en een sterk uitvoerend team. Om het juiste voorstel aan de juiste investeerder te kunnen doen, is het belangrijk om de dynamiek van durfkapitaal te begrijpen.
Om een interessante investeringsmogelijkheid te zijn, moet het bedrijf ook voldoende groeipotentieel hebben van ten minste een 10x investeringsveelvoud. De fase en de propositie moeten overeenkomen met de criteria van het fonds, zoals een bedrijf met goed intellectueel eigendom, een sterk managementteam en een investeringsvraag die binnen het investeringsbereik en de timing van de beoogde investeerder valt. Daarom bevinden de aantrekkelijke bedrijven zich meestal in een wat later stadium en hebben ze de investeerder dus meer te laten zien. Maar om daar als start-up te komen, heb je natuurlijk financiering nodig en dus kan er een scheve verhouding zijn tussen het ideale moment voor de investeerder of voor jou als start-up.
Helaas zien we bij F.INSTITUTE regelmatig dat bedrijven gesprekken aangaan met partijen voor investeringen of onderhandelingen over licenties zonder goed voorbereid te zijn. Dus hoe bereid je je voor? Hier volgen enkele tips en trucs: